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房女人透明内衣多多,迂回多?实力多? __ 深渡

2019-11-05 05:38 出处:未知 人气: 评论(0

上线8年,“被上市”5年,一片热议中,在线房地产生意平台房多多穷冬中存活、并踏上IPO之路,靠的是其出产的“财富SaaS”模式?

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发

互联网房产中介行业严冬之际,房多多却逆势而上。

10月24日,深圳市房多多网络科技有限公司(下列简称“房多多”)更新赴美上市招股书,将以13美元至15美元的代价发行700万股ADS,股票代码“DUO”,继续冲刺中国家当互联网SaaS第一股。

“被上市”5年之久,房多多IPO终于实锤,但质疑声也随之而来。房地产拥抱互联网的路并不是坦途。也曾声称要颠覆房产中介行业的互联网房产经纪公司,在资本退烧以及O2O泡沫的消退中,已静寂、紧缩或沦陷,鲜嫩的例子如爱屋吉屋、平安好房等。

以自力开放的房地产生意平台发展的房多多却未因行业滑铁卢而大张旗鼓,反而通过使用移动互联网技术、云技术与大数据,为房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案,完成房地产生意营业的要害资源,包括房、客、资金和买卖数据的在线聚合,赋能房产掮客行业的晋级。

如今,以财富互联网思维破局的房多多,已成为外洋SaaS赋能房地产交易的头部平台。值得把稳的是,生手业诸多公司海量亏钱之时,房多多已于2017年完成小幅盈利,2018年至今倏地盈利。招股书数据显示,2018年,房多多的净利润达1.04亿元;截止本年上半年,这一数字同比大增166.6%至1.003亿元,增长势头强劲。

行业厮杀尖锐,房多多为何能怀才不遇,并跨出上市的一大步?其产的“家当SaaS”又是若何为行业赋能,并驱动未来的增长?

模式变幻的逻辑

自2011年建设以来,房多多的故事好像起伏赓续,频繁被传上市折戟以外,“贸易内容受困”之说也一直于耳。

2011年,强势突起的互联网掀起了一股跨行业风暴,良多行业忧虑会被极快发展的互联网所颠覆,此中就包括保守房地产行业。

拥有10年房地产业经验的房多多开创人、CEO段毅却从中看到了机遇。他曾对媒体表现,“互联网窜改了很多行业,那异样也可以篡改房地产行业,让一家公司集合这个行业所有的音讯,提供更好的效力给掮客人使用,让买房子与卖房子的人能充裕交流。”

段毅,房多多创始人、CEO。图片源自百度百科。

事前,房多多主打B2B模式,开创了故园的“一二手联动”,从开辟商处拿工程,从此分给中介公司贩卖。这一模式,一方面救助开辟商买通二手房市场的客户渠道,另一方面对二手房中介公司提供居新业务拓展机遇。云云一来,既增强了中介公司对立行业风险的才能,同时升职了整个中介行业的职业化和器重水准。

彼时,乘着互联网的东风,房多多交出不错的成绩单,也由此引来资本看重。企查查数据显示,2012年至2015年3年间,房多多获得鼎晖投资、嘉御基金等融资4轮,总融资金额达到3.415亿元。2015年9月,房多多取得2.32亿美元的C轮融资后,估值超过10亿美元,成为昔时的“独角兽”公司。

都说排场造好汉,但好汉时常难抵场面。2015年入手下手,随着互联网O2O资本热潮衰退,房地产进入上行周期,互联网中介堕入低谷。也是在2015年,房多多向二手房市场获救,推出二手房“直买直卖”内容,试图通过这个形式,打破动态壁垒,选拔买卖家的交易效率。

据Internet公然材料显示,“直买直卖”绕过房地产中介,买卖双方直接相约看房和约谈价格,着末房多多收取的生意费用仅为2999元的管事费再加“0.3%×房价”的交易担保费,大大低于保守中介2%的付费。

但事实证实,去中介化的形式并不合用于房产掮客行业,掮客人在交易过程中的效劳者身份不成或缺。对付这个形式,段毅也公开对传媒闪现,房多多的二手房“直买直卖”内容,是房多多商业模式创新中最大的一次试错。

“从成立到当时,房多多的贸易内容确实随着大状况的变幻履历了一些调解”,一名业亲爱的士对无冕财经(wumiancaijing)表示,但她其实不认同外界将此解读为房多多“深受形式之困,对自身定位扭捏不定”。

“在贸易模式摸索的过程当中,房多多有两点是稳固的一是树立初心拘泥,女人透明内衣嫁接互联网,解决行业‘动态谬误称、生意业务效率低’的题目,二是作为互联网公司的技能立异执着”,上述业亲爱的士显现,据其懂得,基于本身的互联网基因,一入手下手房多多就针对掮客人、开荒商、消费者等脚色产了多款APP,从使用率、纳闷度与生涯率上寻觅最精准的管事对象,最落幕果即验证了房产生意业务干事中最高频的是经纪人。

诚然贸易内容在斡旋,但房多多“制造赋能平台,帮经纪人容易经商,以提职行业效率”的方向始终不乱,这也是房多多开创人、CEO段毅树立房多多的初志。对于这几年的测验考试,段毅称其为“房多多的内功修炼”。

始终外行业中效率的房多多,也终于在今年亮出“修炼”的功效作为晦气益争执的独立开放平台,房多多用SaaS赋能,疏散经纪人买卖,盈利点则来自基于买卖佣金的分红以及增值效能。也就是说,房多多颠末8年探索和测验考试,终于将聚焦“房地产掮客商户”这条路跑通,这点从招股书中亦可窥见。

招股书显示,2017年至今继续坚持盈利以外,房多多近年来的营收也涌现上涨趋势。2018年,房多多实现23亿元的支出,同比增长26.9%;2019年上半年,房多多实现支付16亿元,同比增幅达55.4%。

房多多2017-2019年上半年营收大概情况。图片源自房多多招股书。

值得一提的是,跟着近年来O2O泡沫的逐渐消退,不少行业内的互联网公司功勋承压,选择转型、裁员,也许索性出局。好比,前两年还被视为互联网房产“独角兽”的爱屋吉屋,现今已终了对外业务;保险静房亦淡出干部视野。

但房多多却活了下来,并走上了上市的路线。对此,多位业浑家士显露,斥巨资做推行、烧钱贴补用户,何等的消费互联网中习用的“流量思惟”在经济不景气与投资泡沫涨潮后,现出了真象。这也从侧面印证了房多多用技术手段效能房产经纪财产链条的偏向是精确的。

当然,平台化模式的赛道,贝壳、安居客也在打,难免被拿进去与房多多作比较。

“安居客性子是一个房产信息发表平台,而贝壳脱胎于链家,现实上因此链家为资源请托的半开女人透明内衣放式平台,平台上大多数门店与经纪人都是链家的。贝壳的基因决意了同行对它独立性的顾忌,而且它更多地任事行业头部”,业老婆士指出,房多多是一个独立开放的第三方平台,与掮客人并无所长争论,“在这个底子上,房多多的做法更多地针对中小中介公司,通过数据技能制造SaaS解决方案,来提升他们的作业效率。”

“家当SaaS”破局

跟着流量盈利的逐渐消失与巨子公司的逐渐组成,以极快获取“流量”变现的消费互联网内容运行的企业开端遭逢顺境,颇为是在涌现“高额、低频、置办周期长”个性的房产买卖行业,少量的C端流量投入并不克不及为平台带来复购,而在交易中高频出现的经纪人成为财产链中效率提升的要害所在。

而从房产经游记业的发展外形来看,长尾企业占比达五成以上,市场出现“大市场、小作坊”的共性,具有大批的中小型中介公司。这些公司大多有新闻化的需求,意图通过武艺转型实现分歧化竞争,但却难以经受组建手艺团队所损耗的巨额成本。

意想到上述题目的房多多瞄准房产交易中的高频对象“经纪人”,将赛道转向ToB效力掮客人,通过基于SaaS的器械和解决方案,深度赋能平台经纪商户,抢救经纪商户把保守的线下生意搬到网上,实现了掮客商户与购房者与售房者以及其他买卖干系任事供应商的毗连,提高他们的做事效率并拓宽就事畛域。

在河南的小地级市商丘,一位85后中介公司老板运用房多多的SaaS解决方案,将线下房源悉数搬到线上,并完成一切房源和客户的联网筹画。另外,通过SaaS的追踪筹算,他能够在线监督员工的营业开展情况。不到一年年光,门店规模从1家增多到7家,员工数量抵达一百多人,已成为当地最大的中介公司。

值得一提的是,SaaS在房地产生意业务效能中的导入,不仅能满足经纪门店的音讯化需求,更重若是通过平台的大数据综合,汲引房客结婚效率,提高掮客人成交的可能性。

家产互联网下,流量更多地驾驭在B端手中。房多多则是用科技手段拓荒运营器材,救助房产掮客生意中的B端,即经纪人提高流量运营能耐。以今朝最热的私域流量为例,房多多针对经纪人高频使用的应酬工具,研收回与之相对于应的“营销海报”、“获客资讯”、“短视频推房”等触达与激活客户的器械,再通过涉猎轨迹、大数据积淀等构成用户画像,实现客户与房源的精准受室。

招股书显示,截至2019年上半年,房多多平台上已有超过107万注册经纪人。个中,26万为生动经纪人,3万为闭环掮客人。而根据弗若斯特沙利文供应的数据,按照截至2018年12月31日的房地产掮客商户数据,房多多运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产生意营业平台。

截至2019年上半年,房多多平台经纪人概况。图片源自房多多招股书。

除了供应SaaS产品与效劳之外,房多多还为掮客商户供给本地以及跨地域、跨都市的房源与买家,且供给完成买卖所需的其他增值产品与管事,使其在平台中完成房地产买卖的要害倒叙,让“闭环在线房地产生意”成为可能。

根据弗若斯特沙利文的数据,房多多领有目前中国最大的房产数据库之一截至2019年上半年,房多多的房产数据库中席卷1.31亿条通过验证的发售、出租以及市场上目前没有挂牌的屋宇根蒂音讯。

随着经纪人与平台互助的严密度接续行进,愈来愈多的买卖在房多多平台上完成,招股书显示,2018年房多多的闭环生意总额(GMV)为1137亿元,同比增长53.9%,且这一数据在往年上半年达到913亿元,同比2018年上半年大增100.2%。

不问可知的是,单方面的SaaS解决方案与实际上的房产数据库,让经纪商户通过房多多平台完成更高效率的生意变为可能。

而基于SaaS解决方案的赋能,跟着买卖数目的增长,掮客人会持续使用房多多提供的产品和服务,将更多的生意搬上彀,也会更为依赖于房多多供应的器械与房源资源以完成交易。由此,房多多不光通过供给SaaS产品与供职促进生意业务,还将平台与掮客人的接洽有用转为收益。

平台付给和闭环GMV自2017年至今均维持稳健增长,象征着房多多的边缘资源正在逐步降低,这体当时公司的运营效率上,房多多的人效比正在不息进步。

招股书显示,2017年房多多员工的人均GMV为3460万元,2018年同比增长144.22%至8450万元,且截至往年上半年,这一数字同比增长68.5%达5830万元人民币;同时,每位员工发现的付给从2017年的80万元翻倍至2018年的170万元,而截至往年上半年,人均创收由2018年同期的78.4万元增长到100万元人民币。2019年上半年,均匀每位员工干事的掮客人数由2018年同期的554人增长至684人。

2017-2019上半年,房多多人均GMV概况。图片源自房多多招股书。

营业形式已跑通的房多多,还面临着巨大的市场后劲。据弗若斯特沙利文资料显示,中国住宅地产市场将继续增长,约莫2023年房地产市场生意额将到达33.4万亿元人民币,2018年-2023年的复合年增长率(CAGR)达9.2%。其他,2023年室第地产交易佣金支付总额将达到3436亿元人民币,2018-2023年的CAGR达22.6%。

值得的是,2018年,中国逾38%以上的室庐地产交易均由房地产经纪人促进,这一数字有望在2023年冲破49%。

在重大的市场需求下,加上继续积攒的平台大数据与对歇息效能领域痛点及需求的深入理解,将来房多多SaaS产品与供职的迭代晋级以及翻新性的增值产品与效劳,会为其带来更大的构想空间。

当然,初心未改,正如段毅所说“我们企望在将来10年里,帮中国的2500万办事这个行业的商户,在房多多平台上做他们最擅长的生意。同时,我们也企望盘绕房子从事憩息就事行业的创业者们与个体服务者能到房多多的平台上来开网店,做自己的生意。”

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